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外贸营销网站运行6要素

人气: 发表时间:2018-07-12 07:22

      目前国内大部分的公司已经建立了自己的网站,外贸网站建设的好坏对外贸企业来说更是关系到公司的营业额,外贸网站作为企业对国外买家展示产品的平台,也是买卖双方接触的桥梁。随着企业发展壮大,产品也越来越多,作为外贸行业的从业者、生意人,我们对外贸网站建设与运营注意力也要更大,使对外的展示平面做的更好,服务更周到,产品质量更高,打造优质的企业品牌,才能为公司带来源源不断的利润。下面跟大家说说运营外贸行销网站需要注意的几个要素:
 
1.提高网站与搜索引擎的友好度
 
  利用搜索引擎的收录规则,用搜索引擎优化技术进行优化外贸网站。从网站的建设方面来看,主要从三个方面去着手优化,包括网站结构,还有网站内容,再来就是很重要的网站链接,这一点很重要,获得高质量的外部连接能快速提高网站的权重,进而提升网站目标关键词的排名。
 
2.让网站具有行销功能
 
  企业形象网站与行销网站,是两种完全不同的概念,也具有较大差异的功能,形象网站就像企业的一张名片,展现的是公司的一个形象;而营销网站则完全不同,它是以销售为最终的目的。因此,一个具有行销功能的网站,有利于客户转化及发送询盘的网站,才是外贸企业的真正需要。
 
3.以客户角度思考,从用户利益出发
 
做网站最重要的就是要能够抓住用户的心理需求,切中其隐藏的心理期待,让用户真真切切的感受到实惠,自然能够让用户主动掏出腰包。同时,促销手段应当真实、合法,不可利用欺瞒或者是违法的手段来骗取用户的信任。否则,将有损企业的品牌声誉、企业形象等,对企业的发展来说得不偿失,所以我最好能做让客户感受到,我们的企业文化是客户角度思考,从用户利益出发。
 
4.让国外买家看懂你的网站
 
  客户购买你的产品的前提是信赖你的公司,信赖你的产品,而很多外贸企业的外语网页问题很多,更有些是按中文直译过来的,内容根本不适合外国人的阅读模式,外国采购商看不懂你在说什么,也不知道你为什么这么说。同时,每个国家都有自己语言,不是每个外国人都懂英语的,同样每个国家也有自己本土人气的搜索引擎(如中国 baidu),要尽可能的利用他们中的每一个来为企业开拓国际市场,打造企业产品的国际品牌,你的网站有多少种语言,你就能占领多大的市场!
 
5.让网站符合企业的应用习惯
 
  我们可以对B2B平台和国外知名企业客户网站的研究,总结出了国外客户关注的网站内容和喜欢的设计风格,汇聚经验到自己的外贸网站之中。在行销网站的后台,可以方便快捷的添加产品资料、企业资质文件、产品技术文档、客户评价以及其它可以增强潜在客户信任感的内容。系统在针对行业特性的同时也考虑到了灵活性,可以根据实际情况调整栏目内容、修改栏目名称,或者选择哪些栏目显示在前台。不仅这样,还可以通过独特的后台统计分析系统,可以全面掌控及了解网站和产品的推广情况,根据自己的情况进一步调整推广的策略及方向,同时对客户进行长期有效的维护及营销。
 
6.让网站注重引导访问者信任
 
通过购物流程优化和视觉习惯研究,引导访问者进入具有咨询及发送询盘的页面,促进潜在客户尽快发生询盘行为。企业行销网站的结构、网站的内容除了要考虑符合搜索引擎优化要求,以及原本的产品展示之外,还应该注重提高访问者的信任度,让国外买家感觉到他正在访问的是一家有实力、重信誉的企业网站,这样就容易被国外买家看好,因为,了解企业的能力及产品的采购信息是采购产品的基本前提。同时具有多个语种的行销网站必然会提升你的品牌形象,加强企业在国外采购商心中的权重和地位!
 
总之,在外贸网站制作与运营的过程中,关键还是要以客户角度思考,从用户利益出发,才能把行销网站的各个环节做好,才能真正意义上把流量转化为企业的利润,才能让企业逐步发展壮大。